תנובה - חטיבת החלב
גיבוש אסטרטגיה תלת שנתית במגזרים ערבי וחרדי, תוך יצירת מיפוי, ניתוח כלכלי, זיהוי מגמות והמלצות
גלידות שטראוס (יוניליוור)
גיבוש אסטרטגיה שיווקית יחד עם משרד הפרסום ראובני פרידן שכללה ניתוח מצב קיים, מחקר והמלצות בכל הקשור לקהלים ופיתוח מוצרים, ביניהם הכנסת המותג מגנום לשוק הביתי.
יקב 1848
יקב ציון פעל שנים בעיקר במגזר החרדי תוך מכירת יין קידוש, תירוש ויין עממי. כניסה ליינות הפרימיום בוצעה לאור אסטרטגיה שיווקית ומיתוגית במותג חדש-1848, שנת יסוד היקב שהיה היקב הראשון בארץ ישראל. יקב הפרימיום מוכר מוצרים תחת סדרת “דורות” כאשר לכל דור סיפור משלו המופיע על גבי התוית. עיצוב המותג נעשה על ידי סטודיו ברוך נאה.המותג פועל בשוק כשנתיים, חדר למרבית חנויות היין המקצועיות ולמסעדות נבחרות וזוכה להד תקשורתי רב.
זברה
חברת דיסקאונט שחתה באוקיינוס אדום בו מתחרים רבים ולכולם מוצר ומסר דומה. האסטרטגיה השיווקית סימנה מספר פריצות דרך אפשריות בקטגוריות מוצר שאינן ממותגות באופיין, דוגמת בגדי תנועות נוער, בקהלים דוגמת המגזר הערבי ובנישות דוגמת חיילים. בנוסף הותאמה אסטרטגיה תקשורתית הממצבת את זברה כראש לשועלים הקוראת תיגר על קטגוריית המותגים הישראלים שמעליה.
בזק און ליין
חברת המוקדים מקבוצת בזק היוותה מתחרה מספר 3 ,4 בתחום המוקדים. תחום זה סובל ממרווחים נמוכים ולפיכך נבנתה לו אסטרטגיה בעלת שני ראשים: הגברת המיקוד בפעילויות מוקד סטנדרטיות כדי להגיע למסה ומובילות בענף, כניסה לפעילויות בעלות ערך מוסף ולפיכך רווחיות גבוהה יותר
פלורוז
גם לגוף קטן מגיעה אסטרטגיה הבנויה בכלים מקצועיים. פלורוז משתלה וחנות בצומת שילת התמודדה עם חדירת מתחרה גדול לרדיוס הגאוגרפי שלה – זר פור יו. נערך סקר אזורי שתוצאותיו הביאו להרחבת קו מוצרים כדי להגביר את הפדיון מהלקוח וגיבוש מדיניות עדכנית מול מועדון הלקוחות.
עידן קמפינג
בתחום הקמפינג המותגים המובילים הינם מותגי הקמעונאי: ריקושט ולמטייל. עידן קמפינג נאלץ להתמודד עם קמעונאי שהוא גם יבואן. עידן קמפינג פועלת בשני שווקים: השוק המקצועי והשוק העממי תחת המותג קמפטאון. ההחלטה היתה לבנות מותג שיפעל רק בשוק המקצועי — go nature שעוצב על ידי רמי דגן ןיצר כח מסחרי מול הרשתות.
שעוני עדי
שעוני עדי התלבטו בשאלה של שיתופי פעולה ברמת המותג עדי. נערך סקר מקיף בנושא מעמד המותג, הוחלט על בניית מותג על לכלל המותגים כולל טיימקס וסיטיזן, הוחלט על חשיפה תיירותית לקיבוץ ולחנות המפעל שבו.
ציוני דרך
פרויקט של משרד ראש הממשלה בניהולו של ראובן פינסקי שעוסק בשימור אתרי מורשת ושינוי עמדת הנוער כלפי נושא המורשת. נבנה מותג לתוכנית באמצעות סטודיו ברוך נאה, גובשה תכנית שיווק הכוללת ניתוח מעמיק של קהל המטרה, שיתופי פעולה, ארועים ומוצרים וערוצי פניה תקשורתיים, בין היתר באמצעות חברת טינק
בני עקיבא
רשת בני עקיבא מתמודדת עם תמורות בחברה הדתית ותחרות לאחר שנים של בלעדיות כמעט מוחלטת. נערכה דיאגנוסטיקה איכותנית וכמותית באמצעות מכון המחקר מרקט ווץ לאורה גובשה אסטרטגיה הנוגעת בארגון, בקהל, במוצר במותג ובתקשורת אל תוך ומחוץ לאירגון
איקאה
עם פתיחת חנות ראשל”צ עמדה איקאה בפני בעיית התדלדלות מספר המבקרים בחנות נתניה. נבנתה תכנית לפעילות במגזר הערבי בעיקר במשולש אשר עד אז לא הכיר את איקאה. נערכה תכנית מתחת לקו בקרב נשים וכן תכנית מעל לקו בקרב צעירים בערוצים דיגיטליים
תגלית
שתי תכניות בנינו לתגלית. האחת פיתוח עיסקי בכל הקשור למימוש הפוטנציאל בקרב בוגרי תגלית לביקורים חוזרים בהרכב מורחב בישראל. תכנית שניה עסקה ביצירת ערוץ להבאה של בוגרי תגלית לאינטרשיפ בישראל
המכללה למנהל
פרויקט עבור לימודי עיצוב פנים שכלל ניתוח של התחרות הישירה והעקיפה, סקירת אנלוגיות בעולם, העדפות קהלים וגיבוש אסטרטגיית פעולה שכללה: קהלים למיקוד, מוצרים, מחירי יעד ושיתופי פעולה אופרטיביים
פארק תמנע
אינתיפדת 2000 חיסלה את התיירות הנכנסת לאילת ועימה כ50,000 מבקרים קבועים בפארק תמנע. הרעיון: שימוש בפארק כתפאורה לאירועים וכניסה לפעילות בארועי לילה. פיתוח תחום הלילה גם תומך בצורך לפתח מוצר לילה כתחליף לימים המאוד חמים בקיץ. כיום מהווה פלח הארועים כ 60% מהכנסות הפארק.
עיר דוד
בשנת 2005 ביקרו באתר 160,000 איש מרביתם מהמגזר הדתי. נבנתה תכנית שיווק המתחשבת בכך שהאתר סגור בשבת. הבנת צרכי ההדרכה של השוק המאורגן ובניית תכנית יעודית לו בשילוב בניית מערך מכירות כולל טלפוני, הביאה לעליית מספר המבקרים לכ 500,000. נתנתה אסטרטגיה תקשורתית שיצרה זיקה לכתל המערבי באמצעות מונח חדש: “ירושלים הקדומה” ובשלב שני take over על הכתל באמצעות הסלוגן: ” כי כאן הכל התחיל”
עמק המעיינות
המועצה האיזורית בקעת בית שאן ביקשה להגביר את הצמיחה הדמוגרפית בתחומה. אבחון שיווקי מצא שהשם בית שאן הינו גיבנת תדמיתית. ההמלצה היתה להנגיש את האיזור על ידי פיתוח תיירותי ולשנות את שמו כחלק מטיפול תדמיתי. כפועל יוצא של העבודה, שונה שם המועצה ל”עמק המעיינות” המתבסס על העובדה שהאיזור מהעשירים בארץ במעיינות. הוקמה יחדה לפיתוח תיירותי ולצמיחה דמוגרפית והחלה פעילות אקטיבית ברמה האיזורית והישובית, נבנה מוצר תיירותי תומך “פארק המעיינות”.
לב הערבה
בתחילת שנות האלפיים לא היתה כמעט פעילות תיירותית באיזור למעט בית ספר שדה ואתר בודד של צימרים. שם תיירותי נבחר לאיזור והחלה פעילות ליצירת ביקושים בפלחי תיירות דוגמת משפחות 4×4 וחובבי טיולים וטבע. במקביל נערך שיווק “פנימה” לעידוד יצירת היצע. התוצאות כעבור 8 שנים: כ-250 יחידות ארוח, יזמות תיירותית בתחום ההסעדה, חוות תנינים ואנטילופות, כ-40,000 לינות ותוצר עיסקי מכובד.
עיתון ״משפחה״
עיתון חרדי קטן מיועד לנשים, עם תפוצה של כ 2,000 גיליונות לעומת כ-15,000 ויותר ל”המודיע” ויתד נאמן, עיתון ללא רבנים שדוחפים אותו, נמכר במחיר גבוה לצרכן סופי.שינוי פורמט העיתון כך שכלל לראשונה במגזר החרדי חלקים המופנים יעודית לאב, לאם, לילדים, הוספת תכנים צרכניים וכלכליים מסקרנים הפכה אותו לעיתון המוביל כיום במגזר החרדי.
תיירות קיבוץ אפיקים
הקיבוץ ממוקם באיזור הכינרת אך לא לשפת האגם, יש לו מבנים קיבוציים ישנים שהוסבו לחדרי אירוח ברמה בינונית ומטה. בעקבות העובדה כי בקיבוץ כלביה מקצועית המתמחה בכלבי הלברדור וכן בהינתן שלכ-20% מהאוכלוסיה יש כלב בבית וש-95% מאתרי הארוח לא מקבלים חיות מחמד, גובש קונספט יחודי הפונה למשפחות להן כלב ומאפשר להן להתארח עימו כולל שירותי שמרתפות, אילוף ועוד, וכן קייטנת קיץ בארוח מלא לילד וכלבו.